一直以來，選型是客戶將要面臨的一大難題，特別是對(duì)水泵不算太了解而又非買不可以情況下客戶選型會(huì)更加謹(jǐn)慎和糾結(jié)，既要考慮水泵的性能，又要顧全水泵的能耗情況，有的甚至還會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)供電限制，必須選擇多少功率以下的泵才行，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)安裝了的電線無法承載更多電流。
講到這里就已經(jīng)接近我們今天要講的主題了——ISG管道泵與GDL多級(jí)泵的選型沖突，為什么叫選型沖突呢？因?yàn)镮SG管道泵與GDL多級(jí)泵的性能參數(shù)有很大一段重疊區(qū)，揚(yáng)程從30米到150米這個(gè)區(qū)間是重疊的，流量從2立方到160立方這個(gè)區(qū)間也是重疊的。所以在選型的時(shí)候遇到重疊區(qū)域有時(shí)候就會(huì)難以取舍。
這時(shí)候就需要專業(yè)的從業(yè)人員來幫助客戶完成選型了，因?yàn)镚DL多級(jí)泵與ISG管道泵它們各有各的優(yōu)點(diǎn)，所以我們可以針對(duì)客戶需求了解實(shí)地工況再結(jié)合水泵性能來選型，比如說我就經(jīng)常遇到有些客戶提出的選型要求很讓人郁悶，他往往只能提供一項(xiàng)參數(shù)，比如流量需要20立方/小時(shí)，那壓力呢？客戶想了想說，壓力越大越好！這種情況下我肯定第一時(shí)間就會(huì)想到選GDL多級(jí)泵給客戶，因?yàn)镚DL多級(jí)泵在高揚(yáng)程這個(gè)性能區(qū)間是有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)來直接碾壓ISG管道泵的，因?yàn)楦邠P(yáng)程就是GDL多級(jí)泵的強(qiáng)項(xiàng)啊。但是做為一個(gè)資深的水泵行業(yè)從業(yè)者，我肯定不會(huì)就這樣草草的給客戶把型號(hào)確定了直接開單了事了。
既然客戶無法準(zhǔn)確提出需求，那我們就得進(jìn)一步主動(dòng)挖掘需求，只有正確匹配客戶實(shí)際需求才能夠開單無憂啊。我才不想今天賣臺(tái)20立方/小時(shí)，最高揚(yáng)程的泵給你，到明天你一使用就出問題然后來找我算賬說我給你選型錯(cuò)誤之類的。那怎么挖掘需求呢，當(dāng)然是讓客戶簡(jiǎn)單描述一下現(xiàn)場(chǎng)使用工況。如果客戶實(shí)際只需要20米揚(yáng)程的話，我們選個(gè)ISG管道泵給客戶就OK了，價(jià)格又便宜，同樣性能GDL多級(jí)泵的功率也是差不多大。但是如果真正按客戶之前所說的要壓力越大越好的話，那么選個(gè)200米揚(yáng)程的GDL多級(jí)泵給他，今天買去，明后天肯定就會(huì)出問題到時(shí)候處理起來就更麻煩了。如果水泵選了200米揚(yáng)程的話而實(shí)際使用過程中只需要10米就能滿足，那么水泵將會(huì)嚴(yán)重超電流。電機(jī)在超電流的時(shí)候如果保護(hù)不及時(shí)就會(huì)燒毀，這時(shí)候客戶就會(huì)感覺你在坑他，花高價(jià)買了個(gè)高端貨，結(jié)果沒用幾分鐘就燒了，所以說ISG管道泵和GDL多級(jí)泵各有各的優(yōu)點(diǎn)，但也不能一味的放大它的優(yōu)點(diǎn)去選型，性能再高也要與實(shí)際工況相匹配才能發(fā)揮出來。
因此，在選型時(shí)揚(yáng)程選擇與實(shí)際需求盡可能相符或者接近才是最好的選擇，并不是客戶所說的壓力越大越好。所以像這個(gè)客戶這個(gè)工況，只需要選臺(tái)ISG65-125給他就可以了，流量25立方/小時(shí)，揚(yáng)程20米。完美覆蓋現(xiàn)場(chǎng)工況，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用！
當(dāng)然還有一種情況比如客戶所需流量20，揚(yáng)程要80米，實(shí)際工況也是如此。這時(shí)候選型ISG管道泵也同樣會(huì)和GDL多級(jí)泵沖突，像這種情況，我建議選用GDL多級(jí)泵，因?yàn)橥瑯拥膮?shù)，GDL多級(jí)泵功率更小，能耗更低。效費(fèi)比要高于ISG管道泵，并且高揚(yáng)程正好能讓GDL多級(jí)泵發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。 |
